甘孜日報 2024年03月27日
洛桑（左）正在直播。 資料圖
在第四屆“天府杯”創業大賽上，洛桑帶著他的“等風兔”項目精彩亮相。 資料圖
◎中國民族報記者 叢蓉
“爸爸，我肚子餓了。”兩頰紅彤彤的小志瑪嘟著嘴的畫面，通常是洛桑短視頻的開頭。這位35歲的父親，會為家人燉一大鍋牛肉，也會給女兒做冰糖葫蘆、珍珠奶茶，有求必應。他還帶小志瑪去海拔4000多米的草原看牦牛，在山上撿菌子，去湖邊放風箏。
在抖音賬號“洛桑和小志瑪”，記錄著洛桑一家的淳樸生活和川西的自然風光。截至今年2月，“洛桑和小志瑪”全網擁有400多萬粉絲、短視頻總播放量超過13億次。2023年，他的公司銷售額達1000多萬元。
2022年開始，洛桑還有了一個新標簽，抖音平臺的“鄉村守護人”。曾做過保安、服務員的洛桑，如何借助短視頻從一名“打工人”變成“網紅”？他的成功密碼又是什么？
走出大山，又回歸大山
洛桑是四川省甘孜藏族自治州九龍縣呷爾鎮查爾村人，從小家里生活貧苦，父母常年在外務工。他被寄養在奶奶和親戚家，形成了內向、自卑的性格。
初中畢業后，洛桑便開始務工賺錢。18歲時，他獨自闖蕩上海，11年間輾轉江蘇、上海等地，換了多份工作。在上海，他結識了妻子大志瑪。兩人結了婚，2018年大志瑪懷孕了，他們返回了老家。
女兒小志瑪的到來為洛桑的生活注入了新活力，也讓他更清晰地感受到肩上的責任。為了掙更多的錢，洛桑白天上山采菌子、幫人送外賣，晚上到舅舅開的屠宰場上班，一個月下來能掙6000元。他本想過外出務工，但舍不得離開女兒，最終選擇留在家鄉。“我小時候是留守兒童，所以不希望女兒也成為留守兒童。”洛桑說。
在外務工時，洛桑會在閑余時間刷抖音，看到一些分享日常勞作或手藝的普通人，也有不錯的直播帶貨成績，便萌生了做抖音短視頻的念頭。
2020年5月，洛桑開設了賬號，剛開始什么都拍，上山采菌子、學別人用石板煎烤食物、女兒小志瑪的成長軌跡等。兩個多月下來，卻只有300多個粉絲。
正當洛桑有些泄氣時，當年8月，九龍縣商務經濟和信息化局邀請了一家新媒體公司，為當地提供一個月的免費培訓，洛桑抓住了這個機會。“洛桑每次上課都坐在第一排，全程用手機錄像，有問題會主動找我溝通。”創業導師晉美對洛桑印象深刻。
學到的知識很快奏效。洛桑將川西美景、藏族同胞的勞作和生活，與女兒的成長結合起來拍攝，一個月粉絲量就漲到了2萬。從此，洛桑將更多時間放在做短視頻上，每天都會冒出新想法和創意，干勁十足。
2020年9月，洛桑帶著女兒去濕地公園割牧草的視頻在網絡上火了，一下收獲數千點贊。從那時起，他將自己的賬號“洛桑和小志瑪”定位為藏地親子美食，記錄下一日三餐，山間勞作、采松茸、挖藥材的質樸生活，滿滿都是煙火氣。3年多來，越來越多的網友通過短視頻認識了這對可愛的藏族父女。
“重要的是能將農貨賣出去”
2020年12月，洛桑開啟首場直播，從此一發不可收拾。2021年7月，洛桑在海拔2400米的茶園做直播，當月紅茶銷售額就達到13萬元。洛桑第一次意識到自己直播間的優勢：賣當地的高山農特產品。
之后的松茸采摘季，洛桑就在直播間賣新鮮的松茸，一天就能賣500多單。但受限于物流，300單松茸爛在了路上。
洛桑不得不重新摸索適合高海拔地區農產品的保存和運輸方式。為了提升消費者體驗度，他嘗試培訓網上銷售客服人員，同時在成都開設了前置倉，將農產品提前發往前置倉，經過清洗、晾曬和打包后，再統一發往全國，逐漸打通了電商鏈條上的各個環節。
洛桑的直播間為當地農戶打開了一扇窗。以當歸為例，往年農戶收獲的當歸都是到菜市場零售，洛桑則以高于市場價格，向農戶收購近3500公斤鮮當歸，雇傭農戶清洗之后，在直播間上架。他的3場直播賣出了近9000單，收入近100萬元，帶動了全縣當歸的采集和銷售。
被洛桑帶動的，還有當地供應商。吳小鳳原本在康定市開實體店賣蟲草和藏紅花，受疫情影響，生意越來越不好。她找到洛桑合作，在藏紅花基地做直播，開播一小時就賣出3萬元，而她的實體店一個月銷售額最多只有一兩萬元。用她的話說，“十幾年來踏進我店里的顧客數量，都趕不上幾場直播多。”嘗到甜頭的吳小鳳關掉開了16年的實體店，和洛桑一起建立了甘孜州特產供應鏈，將更多精力花在搜羅州內各地的好農貨上。
洛桑的前置倉需要穩定的訂單量才能撐起來，所以他總是很拼，幾乎每天開播，最久的一次直播了12個小時，“播多久不重要，重要的是能將農貨賣出去。”洛桑說。
如今，越來越多像洛桑一樣的年輕人加入了短視頻創業大軍。目前，九龍縣已有15名粉絲超過1萬的抖音鄉村創作者。作為“前輩”，洛桑總是慷慨地向他們分享一些成熟供應商名單，以及直播經驗和教訓。
做更多更有價值的事
在短視頻平臺走紅后，洛桑與團隊開始思考，如何帶動鄉親們一起增加收入。“在我們這里，找兩塊錢（方言，掙點小錢）很不容易。”洛桑說，在他的印象中，村民的營生不是種花椒、糧食，就是上山采菌子、藥材等山貨，靠著最簡單的勞作維持生計。
四川人愛吃兔肉，洛桑與團隊把目光放在養兔項目上：團隊成立公司，與村民合作，村民按照統一的標準養殖肉兔，達到出欄要求后由公司統一收購加工。
為什么是養兔子，而不是別的項目？洛桑介紹，首先肉兔飼養周期短且高產，這是其它家畜很難相比的；其次，兔舍建設投入成本不高，如果養殖規模較小，一戶村民的投入可以控制在5萬元以內；再次，可以把養兔和當地特產九龍花椒結合起來，將肉兔制成風干兔、手撕兔等制品，實現兩個產業雙贏。
2023年，經過前期準備，洛桑啟動了養兔項目。在九龍縣有養兔意愿的村民建起自家兔舍后，從洛桑處領取種兔，少則20只，多則80只，押金每只200元。如果村民養殖成功，繁殖并交還4只出欄商品兔給洛桑，洛桑就把押金還給村民。
經過努力，洛桑與鄉親共同打造的兔肉品牌“等風兔”的第一批即食手撕兔產品已經面市，2023年6月，他與妻子帶著手撕兔來到第十九屆中國西部國際博覽會，通過線上線下很快便銷售一空。
如今，洛桑通過短視頻帶貨，不僅撐起了全家人的生計，還帶動了當地農戶就業，將特色農產品銷往全國各地，助力家鄉發展，做更多更有價值的事。“從外出務工到創業者，短視頻改變了我的命運，我肩頭的擔子重了，但我樂此不疲，一切才剛剛開始！”洛桑信心滿滿地說。
