甘孜日報 2024年05月10日
洛桑和小志瑪。
洛桑推銷農副產品。
助農增收。
在創業大賽中獲獎。
洛桑推銷松茸。
◎甘孜日報記者 蘭色拉姆 文/圖
面對自己的人生，洛桑曾有不同的選擇，但在命運的十字路口，他決定用“留在家鄉”交卷。正如他的抖音簽名里所說：“有無數次想出去打工的念頭，又無數次被小志瑪的一聲‘爸爸’夯退了！”
如今，全網擁有400多萬粉絲的洛桑早就完成了“打工人”到“鄉村守護人”的轉變。從“0”到“400多萬”的過程，是他用1000多個日夜行進的實踐；也是他體驗人生百態，在變與不變間找尋自我的探索。
我是個普通人
出生在九龍縣呷爾鎮查爾村，從小到大，洛桑都覺得自己是個普通人。即使對于從初中開始務工賺錢、18歲獨自闖蕩上海、11年間輾轉多地換過各種工作等獨特的經歷，洛桑也覺得很普通。
“有點期待，也有點心焦!”2008年夏天，為了幫助家里減輕經濟負擔，洛桑只身來到上海闖蕩。相較于大山深處，魔幻都市的生活有點讓洛桑措手不及，白天忙完工作后，他常因內心掙扎而夜不能寐。但生活還得繼續，洛桑唯有在白晝交替中不停闖蕩。
待積累一定經驗后，他又干起了送外賣、服務員、廚房打雜等工作，在每天的周而復始中，進步倒也不少。無論什么工作，靠著踏實和勤奮，基本每半年時間內，洛桑就能當上小組主管。
也許是命運青睞，一次邂逅，洛桑結識了大志瑪，一個同樣在外闖蕩的家鄉人。一來二去間，兩人成了戀人。2018年，大志瑪懷孕，繼續留在上海還是回到家鄉成了必答的選擇題。最終，二人決定回到家鄉九龍。
“在外漂了那么多年，也該回去了，只希望女兒健康成長。”洛桑說，當時沒想太多，能過上家人團圓的生活就知足了。
女兒小志瑪出生后，為了掙更多的錢，洛桑白天上山采菌子、幫人送外賣，晚上到屠宰場上班，忙得不亦樂乎。他本想外出務工，但舍不得離開女兒，便選擇在家鄉另謀出路。見無數普通人都在抖音上取得好成績，洛桑萌生了做抖音短視頻的念頭。
于是2020年5月，洛桑開設抖音賬號，創作女兒成長軌跡、上山采菌子、石板煎烤食物等作品。然而兩個多月下來，只有300多個粉絲。正當泄氣時，九龍縣商務經濟和信息化局開展的新媒體培訓打開了洛桑的新世界。自此，他將川西美景、勞作生活與女兒的成長結合起來拍攝，實現了粉絲量的驟增。后來，洛桑還被抖音平臺評定為“鄉村守護人”。
2022年12月，洛桑開啟首場直播，從此一發不可收拾。次年7月，洛桑在九龍縣魁多鎮茶園做直播，取得了當月紅茶銷售13萬元的佳績。意識到自己直播間的優勢，洛桑賣起了九龍松茸，雖然一天就能賣500多單，可受限于物流，300多單爛在了路上。一面是難得的商機，一面是捉襟的短板，洛桑唯有重新摸索，找到適合的農產品保存和運輸方式。
調研消費者體驗度、培訓網上銷售客服人員、開設了前置倉……在他硬生生把自己逼成“多面手”后，電商鏈條上的各個環節逐一被打通，九龍松茸順利出山，走向了全國各地，而他也成長為網紅，撐起了全家人的生計。
2022年，兒子丹增的出生，又一次為洛桑一家的生活加蜜。“家人安好，生活有盼，我已經很開心了！”洛桑說，三年多來，能取得意料外的成功，讓自己明白當勤奮和堅持一同發力時，做個普通人也不賴。
我可以干不普通的事
四月伊始，手撕兔、羊肚菌、時令野菜先后登場，為“洛桑和小志瑪”抖音號增添了視覺與味蕾的雙盛宴，并又一次吸引了大波粉絲量。
當初在短視頻平臺走紅后，洛桑就開始思考如何帶動鄉親們一起增加收入。在洛桑的印象中，鄉親們掙點錢不容易，一年到頭付出辛苦，只能靠最簡單的勞作維持基本生計。
“反正回來了，還是想幫幫大家！”基于自己的親身經歷，想到獨樂不如眾樂，洛桑開始用養兔子幫助鄉親們增收。
從選定項目到成立公司、從溝通村民到獲取認可，洛桑干起了并不普通的事。“別心焦，你們養的兔子可以按照統一標準養殖，達到出欄后公司會統一收購加工，利潤會準時送到你們手上。”自養兔事業被提上議程，這句話就成了洛桑的口頭禪。
為什么是養兔子，而不是其它項目？洛桑表示，一是肉兔飼養周期短且高產，這是其它家畜很難相比的。二是兔舍建設投入成本不高，如果養殖規模較小，一戶村民的投入可以控制在5萬元以內。三是可以把養兔和當地特產九龍花椒結合起來，將肉兔制成風干兔、手撕兔等制品，實現產業雙贏。
2023年3月，洛桑的養兔項目正式啟動。在九龍縣境內有意愿的村民建起兔舍后，從洛桑處領取種兔，少則20只，多則80只，押金每只200元，如果村民養殖成功，繁殖并交還4只出欄商品兔給洛桑，洛桑就把押金還給村民。
在洛桑和鄉親們的共同努力下，第一批“等風兔”即食手撕兔產品成功面市。同年6月，洛桑與妻子帶著這些手撕兔來到第十九屆中國西部國際博覽會，經“線上+線下”模式銷售，很快便搶購一空。
在九龍縣三埡鎮，靈活好動的黑山豬是洛桑的另一項目。因為氣候適宜，當地歷來有養殖黑山豬的傳統，但村民們只能自給自足，無法通過黑山豬獲利。了解這一實情后，洛桑與村民簽訂協議，按照每家5至10頭的養殖規模，今年初步計劃完成500萬元的直播銷售額。屆時，10頭黑山豬預計將賣出4萬元的好價錢。
當然，洛桑所做的不普通事并不限于手撕兔和黑山豬。以當歸為例，過去農戶收獲的當歸都是拿到菜市場零售，洛桑以高出市場的價格，向農戶收購近3500公斤鮮當歸，并雇傭農戶清洗后在直播間上架。在3場直播中，洛桑賣出的當歸收入高達近100萬元，這讓農戶們嘗到了甜頭，更拓寬了九龍縣當歸的市場前景。
受洛桑影響，吳小鳳也乘上了互聯網快車。吳小鳳本在康定市開店賣蟲草和藏紅花，受疫情影響，生意日益慘淡，抱著試試的心態，她找到了洛桑合作。
當洛桑完成一小時3萬元的直播數據時，吳小鳳更加堅信自己的選擇沒錯。她干脆一鼓作氣，關掉開了16年的實體店，和洛桑一起建立了甘孜州特產供應鏈，將更多精力放在搜羅好農貨之上。
隨著洛桑的進步，各種認可和贊嘆比比皆是，不過洛桑更看重自己的變和不變。在他看來，有了信念，且愈加篤定是自己最大的變化，而不變的是用辛勤耕耘換來收獲，并讓鄉親們共享收獲果實。
2020年5月至今，終是1000多個日夜匯成力量，鋪就了洛桑的命運和夢想。“當普通人，做不普通事，一切才剛開始！”洛桑相信，在每一次前進中再向前一步，總會有些新的驚喜。為此，將來他打算抓好鄉村振興機遇，在充分挖掘自身資源優勢的同時，用流量、質量、收入量的“三量路徑”幫助更多的鄉親，進一步擔好“鄉村守護人”的責任。
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